Notre client est le leader de la production de luminaires architecturaux de haute qualité exclusivement fabriqués en Italie.

Se concentrant principalement sur la dimension OEM de l’industrie de l’éclairage, il a développé des compétences approfondies en R&D, en ingénierie et en gestion de produits et a également créé un site de production massif en Italie.
L’activité est évidemment importante en Italie, qui est le berceau de notre client et où sa production est basée. L’activité d’exportation est en forte croissance, représentant aujourd’hui environ 70% du chiffre d’affaires global.
La France est actuellement l’un des principaux pays. C’est dans un contexte de mise en place d’une nouvelle organisation que nous recrutons un Area Sales Manager, qui dirigera l’activité en France :
Dans ce contexte, les principales missions seront :
La définition et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale locale :

Elaborer le budget et les objectifs de vente en accord avec le plan stratégique global (segmentation).
Mettre en œuvre la politique commerciale
Analyser les résultats existants et mettre en place les bonnes mesures nécessaires pour atteindre les résultats.
(contrat, conditions de paiement, etc.)

Relations avec les clients et négociation des accords commerciaux :
Démarrer et suivre le portefeuille de clients actuels et maintenir un partenariat fort (commodité et éclairage architectural),
Maintenir une relation forte avec les clients et distributeurs clés ( OEM et distributeurs architectureaux )
Assurer la négociation commerciale avec les clients directs et les distributeurs (prix, logistique, conditions de paiement, etc.)
Co-construire un accord cadre avec les clients,
Identifier, analyser et transmettre les besoins et les attentes des clients,
Assurer le suivi et le règlement des réclamations des clients, le cas échéant avec l’appui du service technico-commercial.
Agir en tant que représentant direct de l’entreprise auprès des clients (image externe) et faire du lobbying auprès des clients indirects (prescription).

Localisation : Poste basé de préférence à Paris avec de nombreux déplacements en France.
Expérience : Personne venant du secteur de l’éclairage avec une expérience sur le marché des spécifications (et idéalement aussi sur le marché des  » commodités « ).
Expérience commerciale moyenne, (au moins 5 ans).

Langue : Français et italien (ou anglais) couramment.
DONNONS VIE À VOS AMBITIONS

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi que nos 40 bureaux européens.

Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l’ensemble de vos enjeux et attentes nous permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous rendront indispensable au sein d’une entreprise. Nous avons à cœur d’identifier votre potentiel, d’investiguer vos capacités managériales et d’explorer vos aptitudes comportementales.

Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT, ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil, life sciences, médical & santé au travail

Référence Apec : 167623554W

Cliquez sur ce lien pour postuler à cette offre d’emploi.

Étiquetté comme : Cadre du secteur privé