Au sein de la BU Services de Confiance de DOCAPOSTE et sous la responsabilité du Directeur Commercial « Offres Expertes », vous assurez la commercialisation des solutions de signatures Électroniques.

A ce titre, vos principales missions sont :

Etre responsable du développement commercial pour sa solution
Intervenir sur les Grands Comptes Docaposte en lien avec le KAM ou commercial région
Assurer la détection de projets auprès d’une cible clients pour identifier les opportunités business ;
Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d’offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing) ;
Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre ;
Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast) permettant l’atteinte des objectifs ;
Développer une relation durable et de proximité avec les clients en capitalisant sur les relations établies ;
Contribuer au développement de nouvelles offres à destination des directions métiers ;
Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels ;
Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu’il adresse ;
Assurer au travers de l’outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente ;
Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d’activité de DOCAPOSTE.

Issu(e) de formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), vous justifiez d’une première expérience comme commercial(e), idéalement acquise dans une entreprise d’éditions de logiciels (solutions de signature électronique et/ou BPM et/ou d’archivage électronique) afin d’anticiper les attentes de nos prospects et de notre clientèle.

Lieu du poste : IVRY-SUR-SEINE.

Compétences techniques recherchées :

Les connaissances suivantes sont appréciées :
-Système d’Archivage Electronique ;
-Workflow (BPM) ;
-Signature électronique ;
Bonne connaissance de la suite Office : Word, Excel et Power-Point.

Compétences comportementales attendues :
Votre faculté d’adaptation vous permet de trouver et promouvoir une solution adaptée.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance commerciale et votre professionnalisme.
Votre excellente communication et votre enthousiasme, vous permettent de détecter de nouveaux clients et d’appréhender l’aspect technique des solutions par une parfaite compréhension des besoins des clients ;
Excellent négociateur(rice) avec un grand sens de la rentabilité, vous savez par ailleurs écouter et utiliser vos qualités relationnelles pour atteindre vos objectifs.
Pédagogue, vous savez transmettre avec diplomatie
Autonome et rigoureux(se), vous êtes une personne organisée,
Communiquant(e), vous vous adaptez à votre auditoire et savez vulgariser les aspects les plus techniques

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d’experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d’une capacité d’innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l’écosystème français de l’IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d’information sur www.docaposte.com

Référence Apec : 169143105W

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Étiquetté comme : Cadre du secteur privé