Missions :

Rattaché(e) au directeur du pôle composé d’une quinzaine de personnes, votre objectif principal sera de générer une croissance financière durable en stimulant les ventes et en établissant des relations solides avec les clients grands comptes.

Plus précisément, vos missions principales seront les suivantes :

Booster le développement commercial :

• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales – y compris de nouveaux marchés, des domaines de croissance, des tendances, des clients, des partenariats, des innovations – ou de nouvelles façons d’atteindre les marchés existants
• Identifier les clients potentiels en qualifiant les bons interlocuteurs
• Mettre en place des actions sur les clients potentiels
• Rencontrer les clients/prospects face à face/appel téléphonique/visio
• Promouvoir les services de l’entreprise en adressant ou en prédisant les objectifs des clients
• Avoir une bonne connaissance des services du groupe
• Avoir une vue d’ensemble et fixer des buts et des objectifs pour développer et améliorer l’entreprise

Participer à la consolidation commerciale globale :

• Participer à des campagnes internationales de vente croisée
• Créer un pipeline de ventes et gérer un portefeuille de clients/prospects
• Développer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
• Mener la négociation des prix avec les clients
• Augmenter les ventes de l’entreprise
• Effectuer des prévisions et des analyses de ventes et présenter vos conclusions à la haute direction/au conseil d’administration
• Reporting et collaboration étroite avec la Direction Générale

Assurer la gestion du compte

• Établir des relations à long terme avec les clients nouveaux et existants
• Fournir des commentaires fiables et un suivi client
• Comprendre les besoins de vos principaux clients et être en mesure d’y répondre efficacement
• Négocier les contrats clients
• Booster et conserver les enregistrements des ventes croisées, des ventes incitatives, des revenus, des factures, etc.

Mener des processus d’appel d’offres

• Conduire et négocier les processus d’appel d’offres avec le soutien de l’équipe d’appel d’offres internationale (RFI, RFP, RFQ, Présentation Client, Négociations, BAFO, Validation)
• Diriger le transfert de contrat à l’équipe de mobilisation et de transition
• Valider le MSA avec le soutien de la division juridique et de la haute direction

Ces missions ne sont pas exhaustives, et des déplacements à l’international fréquents sont à prévoir avec un périmètre France et Europe principalement.

Profil :

De formation supérieure commerciale, vous avez une première expérience réussie dans un environnement de ventes à l’international, idéalement dans la vente de services aux entreprises auprès de grands comptes.

Vous maîtrisez les techniques de vente pour définir les besoins et répondre aux attentes des clients, et vous avez les basiques de la négociation.

Motivé, impliqué et dynamique, vous saurez participer au développement des parts de marché dans les domaines des Facilities Services.

Votre culture internationale et votre mindset « out of the box » seront les garants de votre réussite, tout en ayant la capacité à travailler de manière transversale avec les autres services.

Maîtrise de l’Anglais obligatoire

Poste basé en Ile de France

Rémunération : Entre 60 et 80 K€ (Fixe + Variable aux résultats) + voiture + Ticket resto

Entreprise

Notre client est un groupe Français qui fait partie des leaders européens du Facility Management. Il propose notamment à ses clients de centraliser le pilotage de ses prestations de Facility Management sur un périmètre multisites et multi-pays.

En très forte croissance ces dernières années, ce groupe souhaite continuer son développement au niveau France et International qui passe notamment par la capacité de la Cellule Grands Comptes à détecter et à transformer des appels d’offres clients.

Pour compléter son équipe et participer à ce développement, nous recrutons un(e) Commercial Grands Comptes bilingue Anglais (H/F) basé en Ile de France

Référence Apec : 167887442W

Cliquez sur ce lien pour postuler à cette offre d’emploi.

Étiquetté comme : Cadre du secteur privé