Le Sales Development Representative ou SDR opère en amont du cycle de vente, au croisement des équipes commerciales et marketing. Il est en charge de générer de nouveaux leads via des leviers outbound et de traiter les leads inbound puis de qualifier jusqu’à décrocher des rendez-vous ou démos. Le SDR reporte au Head of Sales et au Directeur Commercial et Marketing.

Ses Missions :
-Génération : le sales development representative partage cette mission de génération de leads avec les quatre chargés d’affaires ainsi qu’avec l’équipe Marketing. Au travers de campagnes outbound via emails ou calls, sa mission est de créer des listes de prospects pertinents. Il doit également traiter les leads entrants, autrement dit les abonnements d’essais générés en inbound.

-Qualification et première prise de contact avec les prospect : le SDR doit récolter un maximum d’informations sur ses prospects et doit identifier ceux qui sont les plus propices à devenir clients. Il peut passer du temps à expliquer le produit/service pour donner envie au prospect de faire une démo ou d’en savoir plus.

-Passer le relais : une fois qu’il a rempli son rôle de qualification, le SDR passe le relais au commercial concerner qui va être en charge de closer et signer le client. La bonne transmission d’information, notamment via le CRM fera la différence.

Part de salaire variable proportionnelle aux performances.

Ce poste est ouvert aux profils débutants, récemment sorti d’école uniquement. 

– Forte fibre commerciale et bonne intuition pour détecter les meilleures opportunités
– Intérêt et maîtrise des derniers outils marketing et de Growth Hacking
– Capacité à se remettre en question et envie d’apprendre
– Bonne compréhension de l’écosystème des professionnels des politiques publiques français ou européens
– Passionné par les médias et l’indépendance journalistique
– Sens du service et grande attention aux besoins des prospects
– Capacité à travailler avec des objectifs ambitieux
– Capacité à être flexible dans un environnement très rapide
– Excellent niveau de français, bon niveau d’anglais
– Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome
– Force de proposition et à l’aise pour prendre des initiatives

CANARI RECRUTEMENT International est une société spécialisé dans le recrutement international.

Nous recherchons actuellement un stagiaire pour un de nos clients qui est une start-up qui édite un journal et une suite de logiciels de veille législative dans différents secteur à destination des professionnels. 
Poste remote friendly (2j jours/semaine de présence sur site minimum)

Référence Apec : 166625109W

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Étiquetté comme : Cadre du secteur privé