ACTIVITES PRINCIPALES :

Développement commercial

·        Créer, développer et entretenir un réseau relationnel avec les différents acteurs du marché (prescripteurs, bureaux d’études, architectes, promoteurs, responsable achats, installateurs, bureau de contrôle, etc.)

·        Prospecter de nouveaux clients

Appliquer la politique commerciale définie en région à partir de la stratégie commerciale Internationale

Susciter les propositions de solutions techniques innovantes, notamment en faisant la promotion des produits agiles et des solutions Réseau

Proposer l’organisation de manifestations commerciales locales

Participer aux manifestations commerciales nationales

Assurer le devoir de conseil auprès des clients

Assurer les formations commerciales et le suivi des « Points Services » de sa zone géographique

Suivi d’activité et gestion opérationnelle

·        Garantir le devis et l’offre commerciale

·        Garantir la conformité du dossier des pièces constitutives de l’offre au regard des impositions règlementaires et des pièces marché

·        Vérifier que les engagements pris par l’agence pourront être respectés

·        Arbitrer les différentes solutions techniques proposées par l’ATBE

·        Etablir (avec ou sans l’ATBE) les devis et mémoires techniques des dossiers dont il a la charge

·        Parcourir l’ensemble de son secteur géographique

·        Suivre les offres commerciales en assurant les relances du portefeuille

·        Mettre à jour quotidiennement les données commerciales dans les tableaux de bord commerciaux (CRM/IFS) nécessaires pour garantir des prévisions de commande fiables

·        Etablir et proposer mensuellement un plan d’action commerciale afin de garantir l’atteinte de son objectif

·        Etablir et négocier la proposition tarifaire dans le respect des objectifs fixés par DEF (marge, jours facturables, etc.)

·        Négocier les conditions et termes de paiements dans le respect des règles de paiement définies par DEF.

Participer  aux actions de recouvrement des créances en appui à l’Assistant(e) et aux Chargés d’Affaires

Reporting et communication

Assurer un reporting qualitatif et quantitatif auprès du Responsable des Ventes Projets Export (RVPE) sur les actions menées ou à venir

Informer le Responsable des Ventes Projets Export (RVPE) sur l’avancée des négociations en cours.

Assurer la « passation d’affaires » avec le Chargé d’Affaires, participer à la revue d’offre et la revue de contrat

Communiquer au service marketing les besoins client identifiés

Alimenter la veille concurrentielle

Niveau scolaire bac + 5 à double cursus :.

1) Commerce International

2) Ingénierie en électrotechnique / électricité / sécurité incendie

Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire (hors stage et contrat d’alternance)

Connaissances du marché et de la concurrence (détection et extinction incendie)

Motivé(e), dynamique, et expérimenté(e)

Maitrise de l’anglais obligatoire

Ce poste est fait pour vous, alors n’hésitez pas à nous contacter !

Réseau DEF est le réseau international d’entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (61 entreprises, 12 usines et 2400 collaborateurs). Réseau DEF s’engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.

Intégrée au Réseau, DEF (850 collaborateurs en France) est spécialisée dans la détection incendie.

Grâce à notre haut niveau d’expertise et de professionnalisme, nous assurons l’installation, la mise en service, la maintenance des systèmes et le reconditionnement des détecteurs.

Dans le cadre de son développement DEF international, recherche un ingénieur commercial pour les secteurs suivants :

– Secteur Tertiaire (Tourisme, santé, commerce, culturel, Services économiques et administratifs ,etc.)

– Secteur Transport (Aéroport, Port, Metro, Tramway, Gare maritime, ferroviaire et routière

– Secteur de Télécommunications (Data centers, Switches et centres d’appel, etc.)

Référence Apec : 168022835W

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Étiquetté comme : Cadre du secteur privé