Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d’affaires de votre périmètre grâce à la signature de nouveaux contrats et de contribuer à la fidélisation des clients existants. Vous aurez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés.

Pour cela, vos principales missions : 

– Analyser l’état du marché.
– Définir et proposer un plan de développement annuel lié à son activité, et le communiquer aux Directions Régionales.
– Cibler les prospects potentiels et identifier pour son périmètre les actions de développement à mener.
– Participer à l’identification des pistes et opportunités de développement.
– Définir et mettre en place une stratégie d’actions par compte clé.
– Évaluer les coûts et la faisabilité des propositions.
– Répondre aux appels d’offres et établir les offres commerciales correspondantes.
– Préparer et organiser la ou les soutenances et répondre aux questions du client.
– Négocier en direct avec le client.
– Suivre toutes les étapes de la négociation à la concrétisation du contrat.
– Transmettre toutes les informations utiles pour permettre à la Direction Régionale concernée de mener les phases de préouverture et d’ouverture
dans les meilleures conditions.
– Assurer un reporting à sa hiérarchie.

Titulaire d’une formation commerciale supérieure, vous avez acquis une expérience professionnelle dans la commercialisation de solutions – prestations de service à des clients Grands Comptes.

Vous avez un tempérament orienté conquête-client et le goût du challenge. Vous tenez absolument à accompagner vos clients et à créer avec eux un partenariat durable.

Votre aisance relationnelle, votre écoute et curiosité vous permettront de gagner la confiance d’interlocuteurs diversifiés et exigeants (Dirigeants, responsables financiers-achats…) sur du long terme.

Cette opportunité correspond à vos compétences et vos perspectives de carrière, pour ce faire, votre première mission sera de cliquer sur « Postuler ».

CCLD, spécialiste du recrutement augmenté de TALENTS commerciaux, accompagne son client, ELIOR et sa filiale premium ARPEGE  dans le recrutement de son/sa premier(e) : 

Responsable de développement commercial H/F 
Poste en CDI basé à la Défense

Créé en 1991, le groupe Elior est un des leaders mondiaux de la restauration collective et des services. Ses 109 000 collaborateurs et collaboratrices nourrissent chaque jour plus de 5 millions de personnes dans 23 500 restaurants dans six pays et sur trois continents, et assurent des prestations de services dans 2 300 sites en France.

Référence dans le monde de l’entreprise, de l’enseignement, de la santé et des loisirs, le Groupe s’appuie sur un modèle économique construit autour de l’innovation et la responsabilité sociétale. Le Groupe a réalisé en 2018 un chiffre d’affaires de près de 5 milliards d’euros. Depuis 2004, Elior Group est adhérent au Global Compact des Nations unies, dont il a atteint le niveau advanced en 2015.

Rejoindre le groupe Elior, c’est l’opportunité de développer vos compétences et votre excellence professionnelle au sein d’un groupe offrant multitudes d’environnements et de métiers, et de contribuer à la réussite du nouveau plan stratégique New Elior.

Référence Apec : 167952287W

Cliquez sur ce lien pour postuler à cette offre d’emploi.

Étiquetté comme : Cadre du secteur privé