Responsable du Développement Stratégique – Grands Comptes H/F
Strategic Account Manager H/F
 

En tant que Strategic Account Manager vous serez responsable de définir un plan stratégique de ciblage et de détection des opportunités pour promouvoir les 8 domaines d’expertise d’emagine :

– Infrastructure 
– Cyber-Sécurité
– Applicatif Métier
– Big Data 
– Digital
– Marketing 
– Finance de Marché 
– Télécom
 
En charge de la gestion et du développement du chiffre d’affaires sur des comptes stratégiques (grandes banques, opérateurs télécoms, fournisseurs d’énergie), auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Votre rôle consistera à :

• Définir le plan de compte pour chaque Compte Clé dont vous avez la charge ;
• Piloter l’ensemble de la relation avec le compte ;
• Identifier les prescripteurs, les influenceurs et les décisionnaires au sein du compte
• Réaliser l’organigramme du compte, détecter les nouveaux projets au sein du compte et positionnez les différents practices sur ces projets ;
• Négocier la participation d’emagine aux référencements ;
• Présenter nos solutions (Practices) lors de rendez-vous commerciaux ou de réponses aux appels d’offres ;
• Fédérer l’ensemble des commerciaux des practices autours de vos actions commerciales ;
• Négocier avec les interlocuteurs C-Level (Achat – Direction Métier – Direction Informatique …) ;
• Respecter les process de gestion d’affaires mis en place par la direction d’emagine :
  ↗ Suivi qualitatif, reporting, planning, suivi budgétaire et rentabilité ;

Qui êtes-vous? :

• Dôté d’un profil commercial de type « chasseur », vous justifiez impérativement d’une expérience réussie en ESN auprès d’une clientèle Grands Comptes (5 ans minimum)
• En véritable leader, vous savez faire preuve d’autorité en fédérant les équipes commerciales autour de vos actions commerciales et de la stratégie de compte à mener.
• Organisé et travailleur
• Curieux 
• Capacité à déléguer les tâches  
• Forte aisance rédactionnelle   
• Très bon relationnel 
• Vous démontrez des réelles capacités à comprendre les enjeux clients et de les traduire en opportunités

Depuis 25 ans, nos clients voient en emagine un partenaire fiable auquel ils confient leurs projets IT, Applicatif, Digital et Cybersécurité. Présent en France, Allemagne, Grande-Bretagne, Hongrie, Inde et Ireland au travers de 14 bureaux, emagine intervient au global dans plus de 20 pays.

Notre chiffre d’affaires en constante croissance a atteint 150 millions d’euros en 2020.
emagine accompagne ses clients sur des prestations à très forte valeur ajoutée et propose des solutions complètes d’audit et de gestion de ressources externes.

Nous devons notre capacité à intervenir sur des prestations complexes ou pointues à notre esprit d’innovation et à l’agilité qu’emagine met au cœur de son dispositif.

Référence Apec : 165831843W

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Étiquetté comme : Cadre du secteur privé